Давай разберем, как не бросаться из крайности в крайность, вести блог в кайф, чтобы обеспечивать продажи в будущем.
Есть две крайности, о которых я часто слышу от клиентов на консультации:
1. - "Я пишу полезные посты, но когда публикую пост с предложением купить - в ответ тишина и полтора лайка."
Ага, а еще: "Так вы что это всё не просто так? Денег хотите? Фу! Отписка-отписка!" 😤
2. "Я веду блог от случая к случаю, часто выпадаю, а после длительного перерыва возвращаться тяжело. Посты обычно пишу день в день. Заранее не планирую, по вдохновению - захотелось поделиться, публикую."
Что получаем в итоге?
Клиентов не становится больше, приходят редкие заказы, ты упираешься в стеклянный потолок и начинаешь искать решение.
На рынке их более чем достаточно, только каждый эксперт гнёт свою линию, а ты уже привык делать так, а новое решение - это сложно, страшно не понятно. Потому что боишься потерять то, что есть сейчас.
Поэтому давай не будем ломать, а дополним и усилим твои действия:
1️⃣ Когда ты пишешь полезный пост, добавляй примеры и простую фразу:
🔵 Про свой результат: Для себя я использую эту <пользу> и делюсь ей в <название продукта>, что даёт <результат, который хочет твой клиент>
🔵 Либо про результат твоего клиента: В <название продукта> мы применили <пользу> и получили <результат, который хочет клиент>
Это не прямая продажа, но в ней зашивается мета-сообщение: у меня есть продукт, который даёт необходимый результат.
Так Оксана проходила у меня групповой-коучинг, в котором мы идём с каждым участником по индивидуальной стратегии, отталкиваясь от личных ресурсов, знаний и навыков. Мы добавили ей такие сообщения с упоминанием её личного сопровожления. Через две недели начали контентный прогрев на продукт и в первый день получили 32 (!!!) заявки на консультацию, с охвата 97 человек.
Еще раз перечитай абзац выше и разберись его по формуле. Теперь понятно, как это работает?
2️⃣ Ставь призыв к действию в каждой единицы контента: перейди, нажми, посмотри, напиши, унеси в гнездо и т.д.
Зачем это делать?
Задача показать человеку, что контактировать с тобой не страшно.
Более того, чем чаще человек реагирует на твою просьбу, тем быстрее он привыкает делать то, о чем ты его просишь, на автомате.
Соответственно, когда выставишь пост с продажами, человек так же легко нажмёте на ссылку и оставит заявку.
3️⃣ Планируй контент заранее, чтобы держать фокус внимания.
Начни думать о чем писать в блоге, хотя бы на неделю вперёд и постепенно увеличивай этот срок.
Для этого один раз садишься и пишешь, сначала пишем ЦЕЛЬ единицы контента - для чего я это делаю? Чтобы что? Только после этого пишем ТЕМУ/ИДЕЮ.
Если этого не делать, сливаешь время и силы.
Более того, если ты сам не знаешь ответа на вопрос: "К ЧЕМУ ВЕДЁТ ЭТОТ КОНТЕНТ?" Как об этом должны узнать твои подписчики?
Здесь ещё хорошо помогает метод JLA, в нем идёт построение контентной воронки, которую так же можно переложить на блог.
4️⃣ Позаботься о своих продажах в будущем.
Ты сделал какой-то продукт и говоришь: принять участие можно только до определённой даты.
Время пришло, но вместо планируемых 10 продаж получилось 2. И ты такой: эй, ребята, я продлеваю время, залетайте! Но опять никого. Да бл@#₽&! 😤
В итоге забил, забыл, руки опустил, может даже посты с прогревом поудалял, в общем получилось не так, как хотел, расстроился.
Если ты делаешь именно так завязывай. Скажу больше, в следующий раз ситуация повториться. Почему? Потому что люди поняли: ага, я сейчас не зашёл, зайду потом.
А если в этот момент ты скажешь: всё, больше попасть нельзя. Даже за стотыщмиллионов. И на сайте уберёшь возможность оплаты. Всё, всё, поезд ушёл, ты на него опоздал.
Сверху добавляем вставки из пункта 1. и продолжаем рассказывать про свой продукт, в который что? Правильно, попасть уже нельзя.
😱😭😫 - так чувствует себя твой потенциальный клиент в момент упущенной выгоды. А при следующем твоём предложении уже стоит в первых рядах.
5️⃣ Ищи варианты масштабирования, тестируй спрос.
Ведь в твоём блоге будут не только клиенты, но и конкуренты, которые знают и умеют меньше тебя.
Это тоже твоя точка роста. Именно об этом мы вчера говорили с Ирой:
- Ася, здравствуйте. У Вас 27 числа открывается новая программа. Скажите, пожалуйста, разработчику чат ботов она подойдёт?
- Ира, привет, это мастер класс, он не большой, смысл в том, что создаем инфопродукт, пишем на него прогрев и льем трафик.
В твоей нише самое простое показать, как создать простого чат бота для бизнеса.
Понятно, что кто-то создаст, а кто-то попробует и решит: да ну его, пойду закажу 😅
-Ася, у меня как то не складывается, что мой доход, это чат боты и тут же обучать этому . Спасибо за ответ. Есть над чем подумать.
-Конечно, если пока не складывается, может и не надо. Только это один из вариантов масштабирования. Так как когда делаешь техническую работу самостоятельно, рано или поздно упрешься в человеко-час.
И это масштабируется:
✅ сотрудниками
✅ увеличение чека за счёт доп.услуг (но это тоже время)
✅ за счёт обучения тех, кто либо никогда не станет твоим клиентом на чат бота
✅ за счёт тех, кто думает, что это просто, а в итоге понимают сколько геммороя и делают заказ.
🔥 В заключение:
У тебя нет стеклянного потолка, ограничения дохода и возможностей роста - всё зависит только от твоих действий и скорости принятия решений.
Невозможно выйти на качественно новый уровень жизни, продолжая делать то, что ты делаешь. Для этого всегда будут необходимы новые действия.
Чем дольше ты думаешь "сделать или не сделать, идти или не идти", тем больше тебе страшно, чем больше тебе страшно, тем меньше действий, в итоге знаешь теорию, но не применяет на практике.
Потому что, понять, как заработать миллион и заработать миллион - это абсолютно разные вещи.