У недорого продукта есть три основные задачи:
1. Перекрыть бюджет на рекламу, чтобы ты мог запускать её без дополнительных вложений.
2. Принести пассивный доход для дальнейшего масштабирования.
3. Прогреть клиента на более дорогой продукт - перевести на следующий шаг.
Чтобы рассчитать стоимость недорого продукта, необходимо понимать бюджет на рекламу:
Допустим, основной продукт стоит 10.000 ₽ И для того, чтобы его продать нам необходимо привлечь 1000 человек новой (холодной) аудитории.
Строим простую воронку продаж:
Шаг 1. Вход в воронку продаж за подарок.
Шаг 2. Вебинар, на котором продаем основной продукт.
При правильно выстроенном прогреве на вебинар зарегистрируется от 20% аудитории из тех, кто получил подарок, итого 200 человек.
Доходимость до вебинара составляет от 30% значит 60 человек посмотрят вебинар.
Структуру вебинара мы также выстраиваем по этапам прогрева и в этом случае, из людей, которые нас не знали раньше (холодная аудитория) купит ~2%
Считаем доход:
60 человек * 2% * 10.000 ₽ = 12.000 ₽
Значит, допустимая стоимость привлечения человека в воронку продаж с выдачей подарка:
12.000 ₽ / 1.000 человек = 12 ₽ - если больше, уйдем в минус.
В этой ситуации мы отработали в ноль - 12.000 ₽ вложили в рекламу - 12.000 ₽ заработали.
Чтобы продавать в плюс, подключаем не дорогой продукт:
Количество покупок недорого продукта аудиторией, которая тебя еще не знает от 3%.
1.000 человек * 3% = 30 человек.
✅ Задача #1. Полностью окупить бюджет на рекламу. Чтобы запускать её бесплатно (на самоокупаемсоти).
12.000 ₽ / 30 человек = 400 ₽ - это себестоимость недорого продукта.
Добавляем 10% комиссии, налоги, оплата сервисов 400 ₽ + 10% = 440 ₽
Стоимость продукта 440 ₽ будет окупать твою рекламу в ноль, и приносить доход только с продажи основного продукта. Уже хорошо, давай еще усилим.
✅ Задача #2. Получить пассивный доход. Для этого добавляем от 50% к стоимости.
440 ₽ + 50% = 660 ₽
В этом случае ты уже будешь получать небольшой пассивный доход, помимо основного продукта, и можешь масштабировать рекламу без дополнительных вложений.
✅ Задача #3. Продать дорогой продукт. Добавляем этапы прогрева в недорогой продукт и с их помощью мягко подводим клиента к покупке.
В этом случае от 5% покупателей недорогого продукта купят основной продукт, без участия в вебинаре.
30 человек * 5% * 10.000 ₽ = 15.000 ₽ дополнительной прибыли.
Что получаем в итоге:
🔵 Общий бюджет на рекламу 12.000 ₽
🔵 Стоимость получение человеком подарка не более 12 ₽
🔵 Стоимость недорого продукта 660 ₽
🔵 Доход с недорого продукта за вычетом расходов на рекламу 7.800 ₽
🔵 Доход с продаж на вебинаре 12.000 ₽
🔵 Доход с продаж в недорогом продукте через прогрев на основной продукт 15.000 ₽
Итого:
🔥 Чистый доход, за вычетом рекламы: 34.800 ₽
🔥 Новых подписчиков в воронке продаж 1000 человек
Длительность сценария не более недели, иначе доходимость до вебинара будет кратно ниже.
Также я собрала для тебя бесплатную таблицу, в которой уже вбиты все расчеты по стоимости недорогого продукта и рекламы на самоокупаемости (смотри выше).
🔥 Просто подставь в таблицу стоимость своего основного продукта, и она рассчитает потенциал твоего дохода, на данной продающей связке, за одну неделю и за один месяц.
Чтобы иметь возможность вносить изменения, перейди по ссылке:
✅ На телефоне:
• Нажми на три точки в верхнем правом углу таблицы
• Доступ и экспорт
• Сохранить как или Создать копию (на Google диске)
✅ На компьютере:
• Нажми Файл - в верхнем левом углу таблицы
• Создать копию или Скачать
1. Перекрыть бюджет на рекламу, чтобы ты мог запускать её без дополнительных вложений.
2. Принести пассивный доход для дальнейшего масштабирования.
3. Прогреть клиента на более дорогой продукт - перевести на следующий шаг.
Чтобы рассчитать стоимость недорого продукта, необходимо понимать бюджет на рекламу:
Допустим, основной продукт стоит 10.000 ₽ И для того, чтобы его продать нам необходимо привлечь 1000 человек новой (холодной) аудитории.
Строим простую воронку продаж:
Шаг 1. Вход в воронку продаж за подарок.
Шаг 2. Вебинар, на котором продаем основной продукт.
При правильно выстроенном прогреве на вебинар зарегистрируется от 20% аудитории из тех, кто получил подарок, итого 200 человек.
Доходимость до вебинара составляет от 30% значит 60 человек посмотрят вебинар.
Структуру вебинара мы также выстраиваем по этапам прогрева и в этом случае, из людей, которые нас не знали раньше (холодная аудитория) купит ~2%
Считаем доход:
60 человек * 2% * 10.000 ₽ = 12.000 ₽
Значит, допустимая стоимость привлечения человека в воронку продаж с выдачей подарка:
12.000 ₽ / 1.000 человек = 12 ₽ - если больше, уйдем в минус.
В этой ситуации мы отработали в ноль - 12.000 ₽ вложили в рекламу - 12.000 ₽ заработали.
Чтобы продавать в плюс, подключаем не дорогой продукт:
Количество покупок недорого продукта аудиторией, которая тебя еще не знает от 3%.
1.000 человек * 3% = 30 человек.
✅ Задача #1. Полностью окупить бюджет на рекламу. Чтобы запускать её бесплатно (на самоокупаемсоти).
12.000 ₽ / 30 человек = 400 ₽ - это себестоимость недорого продукта.
Добавляем 10% комиссии, налоги, оплата сервисов 400 ₽ + 10% = 440 ₽
Стоимость продукта 440 ₽ будет окупать твою рекламу в ноль, и приносить доход только с продажи основного продукта. Уже хорошо, давай еще усилим.
✅ Задача #2. Получить пассивный доход. Для этого добавляем от 50% к стоимости.
440 ₽ + 50% = 660 ₽
В этом случае ты уже будешь получать небольшой пассивный доход, помимо основного продукта, и можешь масштабировать рекламу без дополнительных вложений.
✅ Задача #3. Продать дорогой продукт. Добавляем этапы прогрева в недорогой продукт и с их помощью мягко подводим клиента к покупке.
В этом случае от 5% покупателей недорогого продукта купят основной продукт, без участия в вебинаре.
30 человек * 5% * 10.000 ₽ = 15.000 ₽ дополнительной прибыли.
Что получаем в итоге:
🔵 Общий бюджет на рекламу 12.000 ₽
🔵 Стоимость получение человеком подарка не более 12 ₽
🔵 Стоимость недорого продукта 660 ₽
🔵 Доход с недорого продукта за вычетом расходов на рекламу 7.800 ₽
🔵 Доход с продаж на вебинаре 12.000 ₽
🔵 Доход с продаж в недорогом продукте через прогрев на основной продукт 15.000 ₽
Итого:
🔥 Чистый доход, за вычетом рекламы: 34.800 ₽
🔥 Новых подписчиков в воронке продаж 1000 человек
Длительность сценария не более недели, иначе доходимость до вебинара будет кратно ниже.
Также я собрала для тебя бесплатную таблицу, в которой уже вбиты все расчеты по стоимости недорогого продукта и рекламы на самоокупаемости (смотри выше).
🔥 Просто подставь в таблицу стоимость своего основного продукта, и она рассчитает потенциал твоего дохода, на данной продающей связке, за одну неделю и за один месяц.
Чтобы иметь возможность вносить изменения, перейди по ссылке:
✅ На телефоне:
• Нажми на три точки в верхнем правом углу таблицы
• Доступ и экспорт
• Сохранить как или Создать копию (на Google диске)
✅ На компьютере:
• Нажми Файл - в верхнем левом углу таблицы
• Создать копию или Скачать
